|
|
|
|
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Колотилов Евгений
Код: 02770787
Страниц: 208
Переплет: обложка с клапанами Иллюстрации: отсутствуют Бумага: офсетная Язык издания: русский Год издания: 2020 Возрастные ограничения: 16+ Размер: 16.5 x 23.5 x 1.5 см
Вес: 315 г.
ISBN: 978-5-4461-1451-1
Наличие: распродано
|
Описание:
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
3-е издание, дополненное и переработанное.
|
|
С этим товаром часто покупают:
|
|
|
