|
|
Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику
Илюха Сергей Александрович
Код: 02777160
Страниц: 360
Переплет: твердый Год издания: 2017 Размер: 12.8 x 17.8 x 2.7 см
Вес: 370 г.
ISBN: 978-5-9677-2613-2
Наличие: на складе (отправка в течение 12-17 рабочих дней)
Основной раздел
12.54 €
Скидка: 45%
вместо: 22.80 €
|
Описание:
Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.
При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.
По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.
|
|
|
|