|
|
|
|
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Николай Молчанов
Код: 02861618
Страниц: 400
Переплет: обложка с клапанами Иллюстрации: ч/б иллюстрации Бумага: офсетная Оформление: частичная лакировка Язык издания: русский Год издания: 2021 Возрастные ограничения: 12+ Размер: 16.5 x 23.5 x 1.9 см
Вес: 544 г.
ISBN: 978-5-04-114242-1
Наличие: на складе (отправка в течение 12-17 рабочих дней)
Основной раздел
15.29 €
Скидка: 45%
вместо: 27.80 €
|
Описание:
Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета "Психология маркетинга", который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании - от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
- Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
- Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
- В чем заключается "эффект ИКЕА" и как с помощью него увеличить прибыль?
|
|
С этим товаром часто покупают:
|
|
|
